付费手游怎样才能跟F2P游戏扳手腕？

　　导读：在过去一年时间里，越来越多的开发者开始对制作付费移动游戏产生兴趣。

　　Premium在不同语境下有多层意思，例如“ ”、“昂贵”或者“质量更好”。但对移动游戏开发者来说，这个单词往往同时包含了以上三层意思。

　　在过去一年时间里，越来越多的开发者开始对制作付费移动游戏产生兴趣。这一方面是因为审查和监管机构介入，对F2P移动游戏的货币化模式进行严格监督，另一方面也是因为以Google Play和亚马逊为代表的平台提供商选择与一流开发商或发行商合作，推广和分销后者的付费移动游戏。但问题仍然存在：你怎样才能说服玩家花钱下载游戏?

　　玩家下载付费游戏有门槛 成功需要多种因素

　　法国独立游戏开发商Kobojo不走寻常路。Kobojo成立于2008年，总部位于巴黎，在爱尔兰也有研发分支机构。这间工作室拥有多年F2P游戏研发与运营经验，《突变：遗传的角斗士》(Mutants: Genetic Gladiators)是其代表作品，但对于公司新作、日式RPG《十二宫杀手》(Zodiac)，Kobojo却决定采用付费下载的收入模式。《十二宫杀手》是Kobojo与《最终幻想12》作曲家崎元仁(Hitoshi Sakimoto)和《最终幻想10》编剧野岛一成等日式RPG巨匠合作开发的作品。

　　“我们之所以选择付费下载的商业模式，有几点原因。”Kobojo工作室首席执行官马里奥?里佐(Mario Rizzo)在接受国外媒体采访时表示。“其中最重要的一点原因是，玩家和媒体通过向我们提供反馈，请求我们选择付费下载模式而非F2P模式。虽然开发F2P游戏是我们的核心竞争力之一，但玩家似乎更希望回到能够一次性付费购买完整JRPG的时代。我们很乐意这样做。”

　　问题在于，更多玩家不愿意花钱下载付费游戏。今年早些时候，开发者凯文?约翰(Kevin John)在Gamesutra的一篇文章中分享了其iOS游戏《Catalyst》的收入数据。该游戏初始售价0.99美元，后来被调整为1.99美元，但市场表现始终未能达到凯文?约翰的预期。他从中得出的结论是，付费移动游戏要想获得成功，需要易于传播的原创机制、高水准产品价值、开发者的良好口碑，以及足够好的运气。

　　“如果不具备这几项因素，你很难让一款付费游戏成为大作。玩家对你没有信心，不愿花哪怕1美元来试玩你的游戏。毕竟，市面上有太多玩家平均评价达到4.5星的免费游戏了。”约翰写道。

　　平台应为付费游戏提供更多支持 品质是致胜关键

　　游戏设计师兼咨询顾问博德?莱瑟尔(Bud Leiser)指出，付费游戏要想进一步发展，需要得到来自平台提供商的更多支持。“如果苹果、谷歌和亚马逊公司希望开发者创作更多付费游戏，那么就应当主动接触开发者，让开发者知道他们更愿意在应用商店首页醒目位置推荐付费游戏，而非F2P游戏。”他说。莱瑟尔同时认为，开发者应将游戏视为一种服务——而不再仅仅是一款产品。

　　“F2P游戏的现状让人觉得羞耻。与为玩家提供有充实感并持续改进的游戏体验相比，游戏公司似乎对利用心理学技巧刺激玩家消费更感兴趣。”莱瑟尔表示。

　　里佐则指出，由于移动平台日式RPG数量不多，《十二宫杀手》很有希望在付费应用榜上脱颖而出。“在为这款游戏设定下载价位时，我们将移动应用市场现状、玩家期望值，以及游戏发售版本的内容都纳入了考虑范畴。”据里佐介绍，《十二宫杀手》的高品质影院级画面、可解锁角色种族，以及玩家体验时间可长达数十个小时的玩法和任务，都将是其独特卖点。此外，前《最终幻想》开发团队的参与也为Kobojo工作室创作这款游戏提供了巨大帮助。

　　而在莱瑟尔看来，付费移动游戏市场未来将涌现出更多3A或2A品质的作品。不过，由于高品质游戏的制作成本较高，它们通常会来自大型工作室，例如《无尽之剑》系列。