Mobvista曹晓欢：手游出海推广发行成功之路

　　9月14日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。在11日上午举行的移动游戏世界论坛上，Mobvista联合创始人曹晓欢带来了主题为扬帆海外，风光无限——手游发行国际化之路的精彩演讲。他认为今年上半年中国厂商的市场表现非常不错，比如去年的明星产品刀塔传奇今年在全球范围内进行了发行，覆盖面非常广。莉莉丝在不同国家选择了不同的发行商，比如Funplus在东南亚，今天金总也在场。Mobvista作为全球移动流量渠道的提供方，与刀塔传奇的各区域发行商都有推广合作，累计给刀塔传奇带去了超过三十万个非激励安装，从北美到欧洲，到日韩到港澳台到东南亚。

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　　以下为嘉宾发言实录：

　　今天非常高兴现场能够有这么多的合作伙伴、业内同仁一起过来参加论坛。

　　大家听了一个上午的演讲想必都累了，我的演讲排在最后一个，会简短一些，主要和大家分享一些数据。

　　第一页PPT今年在中国互联网大会上曾经PO出来过，其实也是代表Mobvista对中国互联网行业整个国际化趋势的见解。1997年是网易作为中国四大门户网站第一家成立的年份，也拉开了中国PC互联网时代的序幕。一直到2009年，中国第一张3G牌照发放，正式拉开中国移动互联网的序幕，今年是2015年，一共过去了18个年头。

　　实际上中国互联网企业走出去，是从2000年早期就开始了。第一批是BAT为首的平台型企业，他们在产品、技术和资金面都有显著的优势，但是在PC互联网时代，或许由于国内市场仍在跑马圈地的阶段，没有哪一家中国互联网公司真正意义上在海外市场取得成功，这个阶段我们称之为中国互联网国际化的1.0阶段。

　　进入到移动互联网时代，以UC为代表的新秀企业率先取得了突破，将产品真正意义上打入了海外市场并取得了非常可观的市场份额。UC浏览器曾在包括印度、越南、新加坡、马来西亚等多个国家市场占据细分品类第一的份额， 突破40%。还有猎豹移动的Clean Master，一直到现在，我们把这个以工具类产品成功出海的阶段定义为中国互联网国际化的2.0时代，也是阶段性成功的序幕。从去年开始，我们觉得中国出品的内容开始规模性的在海外取得成功，手游是最大的驱动力。中国的手游CP正在规模性的把自己的产品输送到全球各地，以港澳台作为起点，包括日韩、东南亚、欧美和中东等地，这会是一个持续时间非常长的阶段，也是我们定义的3.0阶段。Mobvista拥有全球覆盖230多个国家和地区的移动流量平台，与国内几乎所有从事国际化业务的互联网公司都有合作，当然，手游发行商作为非常核心的一类合作伙伴，其业务规模正在迅速拉升。

　　大家看到，近三年全球移动游戏市场的趋势是一条非常陡峭的拉升曲线，2018年预计突破440亿美元。中国的手游市场已进入红海竞争的阶段，小厂的生存空间正日益受到压缩，渠道愈发强势。但全球手游市场仍有很多地区正处在早期快速增长的阶段，供求关系还远未到达国内的水平。另一张图是King和Supercell作为全球最领先的CP上半年的表现，可以看到收入达到10亿美元的同时营销费用正逼近收入的一半，说明随着手游市场的发展，营销成本正在以更快的速度攀升，当然，其中之一的原因在于广告展现形式的多样化。

　　今年上半年中国厂商的市场表现非常不错，比如去年的明星产品刀塔传奇今年在全球范围内进行了发行，覆盖面非常广。莉莉丝在不同国家选择了不同的发行商，比如Funplus在东南亚，今天金总也在场。Mobvista作为全球移动流量渠道的提供方，与刀塔传奇的各区域发行商都有推广合作，累计给刀塔传奇带去了超过三十万个非激励安装，从北美到欧洲，到日韩到港澳台到东南亚。

　　COK是另一款全球发行的明星产品，智明星通在这款产品的全球发行上采取了创新策略，先发欧美市场再反攻大陆，最后在大陆市场也取得了非常好的成绩。截至9月，COK在目前在全球111个国家的Appstore畅销榜和90个国家的GP畅销榜上进入前十，7月份进入Appannie公布的全球手游收入Top 10，流水大部分来自于海外。这款产品在运营上也有独到之处，采取全球同服，尤其先发欧美，再发大陆，其实大陆玩家一开始玩的时候，就会有跟全球玩家在一个战场PK，真正国战的体验。全球同服让Mobvista能在最广的范围能协助产品进行用户获取，在峰值阶段，我们每天能够给COK带去超过三万有效的非激励安装。除此之外，COK在重点区域，包括在美国、俄罗斯、英国、瑞士等国家会有阶段性冲榜活动，我们每天能带去超过15万个激励安装。

　　第三款我想介绍一下《乱斗西游》在新加坡、马来西亚和香港这三个区域的推广情况。这三国的用户质量非常好，但由于用户基数低，获取非激励安装是比较困难的，阶段性冲榜是不错的选择。以《乱斗西游》一次为期三天的合作为例，Mobvista协助乱斗西游在马来西亚、新加坡和香港冲到排行榜Top2，三天给乱斗西游在这三个地区带来总共超过一万两千个非激励的安装，平均成本不到两美金，相比较当地非激励安装的获取成本，这是一个相当低廉的价格。

　　这是Mobvista广告平台在各大主要国家和区域的流量供给水平，给各位做一个参考。感谢AppsFlyer王总在刚才分享时候的褒奖，今年AF在5月初公布的游戏类榜单影响力排名，Mobvista获得了安卓榜第三，iOS榜第十的成绩。我们目前在全球范围内的日展示合计超过100万，日点击超过3万。

　　Vstargame是Mobvista旗下的游戏发行子品牌，专注东南亚地区，主要覆盖越南、泰国、新加坡和马来西亚。我们目前在越南的发行成绩，论单款表现已排名第一。整个东南亚市场是一个非常有潜力的新兴市场，只不过和港台、日韩、欧美这样的成熟市场比起来起步晚了几年。现在整个东南亚地区的智能手机用户仍在爆发式增长，这里统计了一下东南亚核心五个国家的人口基数、智能手机用户、游戏用户和付费用户比例。可以看到付费用户的占比仍非常底，未来的成长空间很大，我们预计未来三年的年复合增长率将超过30%。

　　下面分享几款Vstargame的产品，刚才风际彭总已经分享了关于《三剑豪》在海外的发行经验，或者说教训。其中，希望我们在越南的发行，尤其在本地化方面，能够让彭总感觉到满意。其实刚才彭总提到一个非常重要的观点，作为CP而言，首先你得有意愿做独立市场独立语言版本的尝试。很多CP对于海外市场不熟悉，尤其东南亚一些小语种国家，外加团队资源紧张，大区域的需求都不一定顾得及，单独开版本做小语种是需要下决心的。实际以我们经验来看，东南亚的潜力其实非常大，只要产品合适，ROI 不会让CP失望。我们今年在越南上线的《三剑豪》是继发行了《秦美人》后越南第二款S级产品。这两款都是中国风的ARPG，也是我们在越南地区非常看好的品类，《三剑豪》上线后，无论是留存还是付费率都全面优于国内。

　　第二款分享的产品是我们最近刚在泰国上线的一款小众手游《Football Master》，是一款具有比赛过程的足球游戏。我们非常看好体育产品在东南亚的表现，这源于可观的球迷基数。这款产品9月6日在泰国上线，现在已经冲到iOS免费榜第三，GP热门免费榜第一。这是我们在泰国市场的新纪录，iOS在上线前三天一个付费流量都没有导入，但自然流量超过三千，很大的原因在于前期的线下预热。通过提前举办玩家见面会积攒种子玩家，这款产品在上线之前就在Facebook上拥有了超过10个玩家群组合计超过三千个用户。

　　最后要分享的这款产品在国内的表现不佳，但我们在新马泰三个地区做到了超过四百万人民币的月流水，给CP一个非常大的惊喜。

　　未来几年对于国内的手游产业会是一个非常好的国际化窗口期， Mobvista既作为渠道商也作为发行商，希望能协助更多的CP在海外掘金圈地。谢谢大家!

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　　2015第十一届TFC大会简介：

　　2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。