Appsflyer中国区王玮：大数据助力手游出海精准投放

　　9月14日上方网消息，为期两天的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。在11日上午举行的移动游戏世界论坛上，Appsflyer中国区负责人王玮带来了主题为大数据助力手游出海精准投放的精彩演讲。他认为第三方监控平台在产业中的位置是特殊的，是站在广告主和广告平台之外，所有他们之间发生的情况，数据我们是看到，当然我们不会把这个数据弄，基于这些数据，对整个产业这一块，看了一下，知道这个产业，产业链中的环节，面临很多趋势。

　　第十一届TFC大会官网：http://tfcexpo2015.sfw.cn/

　　第十一届TFC大会专题：http://www.sfw.cn/tfcexpo2015

　　移动游戏世界论坛：http://www.sfw.cn/searchs?id=90

　　大家上午好!首先感谢Mobvista，还有上方网，组织活动，并邀请我们参加，让我们有一个机会在这里和大家交流。我是Appsflyer的王玮，Appsflyer是一个第三方的移动广告监测报告，主要在以色列，截止到目前为止，我们在美国、欧洲、亚泰，包括中国、韩国和日本都有自己的区域办公，本地的广告主。这是我们的一些关键些数据，应该是截止到今年上半年的数据，应该在每个指标在目前为止有不同程度的增加。有几个指标想请大家关注一下，去年我们监控总的广告投放预算超过20亿，覆盖超过21家的设备。我们现在集成的广告平台现在已经有一千，实际上到目前为止，一千两百多家，我们每一个月安装监控超过5亿次。从广告主角度，我们最大最多的广告平台在中国，所以在座的各位可能已经有很多我们的客户。

　　所以今天我想给大家介绍一下，我们作为一个第三方广告平台，可以给客户带来哪些帮助，在客户出海的时候。另外在产业链中，不能说特殊，比较独特的位置，在位置上，可以看到整个行业的情况，基于我们对这个行业的了解，我们对行业在投放精准和精细的程度上，并做了一些推动作用，所以想给大家介绍一下这方面的思路。

　　首先想说一下第三方监控的必要性，这件事可以这样讲。如果我们可以设想一个比较极端的产品，如果全世界所有的用户都可以用一个平台可以触达，所有的广告投放可以通过一个平台上完成，那么第三方交易平台，第三方监控平台，不是说没有用，但是他的重要性会大大降低。但实际情况是怎么样?我们的移动用户获取来源是非常多样，可能大家最常用到的像社交类样的东西，比方说FACEBOOK，一些搜索媒体，谷歌，国内的一些没有改动。还有一些一千多家全球性的或者区域性的广告平台，甚至还有一些直接的那种渠道，比方说我们可以自己做一些CU，或者通过之前积累用户帐号或者设备号，自发的去。还有一些广告平台之间的交叉换量，或者开发者之间的交叉换量。除了这些渠道可能需要付费之外，我们还有一大块用户来源是自然增长，比如说用户可能基于朋友的推荐，自己到App store或者搜索平台下载用。

　　所有这些渠道带来的用户，不管是数量还是质量，都各不相同，广告主需要有一个方法，可以有效的甚至是实时监控不同渠道的用户数量和质量。基于这些数据和基于这些信息，可以更好的做广告预算，让钱花的更有效。所以这就是我们作为一个第三方监控平台最重要的作用，帮助用户区分渠道用户的质量和数量。在第三方监控平台出来之前，这件事可能是广告主或者广告平台自发来完成。从广告主的角度，他可能会需要广告平台做一些对接，这样在累积发行的时候，广告主可以知道这件事，在激活产生的时候，也可以把这个数据反馈给广告平台，因为这个对广告平台也是很重要，一方面用来做结算，另外一方面用来做数据的优化。或者有些广告平台做的比较大，可能自己会用SDK，希望广告潜入SDK，这样从平台策略，可以实时知道激活或者甚至后续一些行为，这是他做的优化。

　　这里会产生两个问题，一个问题更多是技术上，不管是广告主提供解决方案，还是平台提供解决方案，这种对接形象是随着数量的增加，需要连接数，指数增长。可能从广告主的角度，每合作一个平台，都要做一次对接，从平台角度也是一样，每个广告主都要做一些嵌入。

　　这种方法需要的对接成本和后续的维护成本，因为除了对接完成以后，需要对收集来的信息进行存储和做一些数据分析，起码简单的分享，这些成本是非常大的。而且因为这种渠道管理也好，数据分析也好，对平台和广告主都不是他的主业，所以这块可能都会太大的经历。我基于这一套逻辑，做出来的监控，或者渠道管理的效果，不会特别好，以至于勉强实现一个问题。

　　还有一个问题更本质于因为广告主的平台，天然的会对方产生的数据怀疑，从平台的角度，如果是广告主反馈回来的结果，其实是一种怀疑。从广告主的角度，平台反馈回来的结果有一种虚报。所以这里面会存在一个因为这种利益牵扯的原因，导致的这种天然互相不信任。所以这里面第三方机构出现另外一个本身的原因，我们是站在广告主和广告平台之外，所以我们是一个独立的公正第三方，从两个其他来讲，他们天然会更信任我们的数据。这就是我们加入到整个产业链之后的情况，所以整个事情就变得简单了。从广告平台角度来讲，他需要做一次性对接，反过来广告主只需要一次性打入SDK，就可以作用。

　　我们做数据归因数据分析，可以把这件事情做一个机制，这样给广告主提供更加多元化的数据分析，帮助更好做广告投放工作。

　　这是我们现在非常好的合作伙伴，其中包括大家都熟悉的FACEBOOK，定制化的对接，包括谷歌等等一些，对客户来讲这是都是非常好的。

　　这是为什么会在产业链中，这是提供的基本服务，因为有基础，大概说一下是这样，对接之后，从广告平台角度，选择一个平台，去生成一个实现对接默认连接，这个连接相当于用户看到一个连接，点击连接，会做两件事。一件事把这个事件发送到周期，这个地方根据不同的平台差异，有的平台可能在过程中顺便会有内部的身份信息，还有一些解决方案。这是一个点击，加上对应的设备会发送到我们平台。我们这条连接会再做一次跳转，把用户引导到App store，用户会看到游戏的介绍，以至于下载，系统会回复打开。这件事发生以后，因为应用嵌入SDK，SDK会把安装的事情，对应的设备，相关的数据发送到我们平台。我们平台有软件，一块是很多的典型数据，一块是安装数据，客户端的直接上报，就会做一个储备，设备ID去查就好了。如果没有设备ID，就可以通过IP，作为操作系统一些信息，如果都放在一起讨论，准确率在一定里面。后续所有在这个设备上发生的其他事件，升级或者是付费，都会有统一的用户和对应的渠道。这是基本的原理，基于这个原理，我们可以做我们最核心的，广告投放数据之一，哪个用户是从哪个渠道来的。

　　再加上我们需要客户的情况，应用类事件，就可以在很多纬度上给渠道带来基本一致，比如说留存率，这是最简单的，丰富应用类事件，可以分析，付费或者什么都是可以的。用户有了这些数据之后，就可以做更多的优化。

　　这是一个整体介绍，文字比较多。这边想跟大家强调的一点，首先这些数字是实时的，不是几秒钟之类，但是对于广告效果监控来讲，应该是基本上相当于很好。我们这边在今年初的时候，跟进了几个重要单元，最重要是留存率。这一块广告日常的渠道效果评估是非常重要，细节我们不会说了，后面再谈。

　　这是一些数据分析，第三方监控平台在产业中的位置是特殊的，我们是站在广告主和广告平台之外，所有他们之间发生的情况，数据我们是看到，当然我们不会把这个数据弄，基于这些数据，对整个产业这一块，看了一下，知道这个产业，产业链中的环节，面临很多趋势。这样可以做什么事?一方面可以做比方说广告投放，举个例子，这是我们今年5月份发布的面向游戏广告广告平台开放，具体来讲，收集了大概五百万个安装，分析他们所有的留存数据。我们综合考量了数量和质量，质量体现在留存率，把数量和质量综合在一起，做规划，做广告平台做了排行，选了安卓、IOS都有，大家可以这个排名。国内比方说Mobvista在上面有上榜，而且相当靠前，因为这是各方的数据，说话Mobvista做非常不错。做游戏广告主，最近会发一个非游戏广告，比如说是工具和电商，在这个排名中，Mobvista排名非常靠前，大家期待。

　　这个是基于行业数据做的一件事情，我们可以对整个行业的奠定、趋势，这是对广告排行这一块，后面基于这个方面做垂直精细，比方说在不同的区域，区域投放层面，平台怎么样，对游戏来讲，新的情况定下来。特别是刚刚投放广告，还是会有比较大的推荐。

　　另外一块我们做的是推动行业像机器化，因为看到全行业的文化和全行业的平台，投放是 的进展和 的趋势。我们可以做一件事，把这个趋势向其他的平台进行广播。举个例子，现在全球范围比较大的平台，像FACEBOOK、谷歌，还有等等一些，他们可以做的一件事，基于实时数据。实时数据意思是说广告主通过SDK切入的时候，加入一些应用类事件，比如说游戏过关付费，这个数据可以实时反馈给广告平台，如果广告平台在数据上可以支持，数据做实时，以前是进展，可能在广告创建过程中，先上传一个列表，FACEBOOK通过这个列表做相似用户，再去做其他，这是一次性完成。实时的可以做的更加灵活一点，没有历史数据的前提下，在广告投放过程，前面做的投放数据，可以对这种广告投放来做，这样效果更加理想。这是一个例子，在这个行业中刚刚出现，之前的广告平台不多，这个趋势本身代表先进的方向，所以会引进做一个教育，这样从行业的角度，更加精细化。

　　今天我大概向大家介绍这么多，谢谢大家!

　　大会专题：http://www.sfw.cn/s/tfcexpo2015

　　扫描二维码关注上方网TFC大会移动端报道专题，随时随地了解大会 报道：

　　2015第十一届TFC大会简介：

　　2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。