传统手游发行商被判死刑，缓期一年执行

　　首先，解释一下笔者所说的传统手游发行商，指的是就是纯做发行的手游企业(不包括自研+发行、渠道+发行模式的手游发行商)，据观察分析，传统手游发行商很可能在未来一年内消亡。

　　认为：传统手游发行商或将在一年内完全消亡，究其原因且看下文。

　　一、存在即合理，手游发行商的价值与作用

　　在谈及传统发行商消亡的原因之前，首先要盘点手游发行商的价值。什么是手游发行商?狭义上可以解释为负责游戏推广的公司，发行商被视为连接市场渠道与研发之间的桥梁。手游发行商在行业发展的初期有其存在的特定价值，具体体现在以下四点：

　　1.渠道推广价值

　　在手游行业发展的初期，渠道发展井喷。据不完全统计，在2013年初的时候，全行业手游渠道的数目不少于200家。如果CP逐一和渠道做好关系并对接，将浪费大量的人力物力。因此，彼时发行商最重要的作用之一就是帮助代理的产品登陆各种渠道。而渠道资源、渠道关系等也成为了当时判断发行商实力的最大标准。

　　2.营销推广价值

　　除了帮助产品登陆渠道，发行商另一大作品是帮助产品进行线上和线下的营销推广。包括媒体的广告投放、代言人的选择签约等线上推广，另外还有召开游戏发布会、举办玩家活动等线下推广。而这些营销推广活动对于中小CP来说既需要资金又需要人力，因此他们更乐意把这些事情交给发行商来完成。

　　3.产品调优价值

　　由于对发行商与渠道、媒体等关系较好，且接触的产品数量远远大于行业的平均水平。因此对整个行业产品的发展方面有较深的了解，相对于闭门造车的CP来说，此时发行商的作用就在于帮助产品进行优化概念，避免产品与市场脱节的窘况。

　　4.游戏运营价值

　　由于项目分工的原因，CP更多地是关注游戏的策划、研发及美术等方面，对运营或许并不太重视。因此发行商在产品上线后对运营就起到至关重要作用。以至于许多发行商都会以运营实力作为吸引CP的重要筹码。

　　二、渠道减少、推广费用上升，夹缝中的发行商作用越发下降

　　但是随着手游行业的发展，发行商的价值慢慢被弱化甚至替代，活在夹缝中的发行商生存空间也在逐步减少。

　　首先是渠道关系，由于渠道竞争的越发激烈，国内第三方渠道的数量已从顶峰时期的几百家下降至目前的50家左右，而未来还有进一步洗牌的趋势。因此，未来渠道的数目或许会缩减至30家左右。而上文已经提及，处理渠道关系是目前发行商最看重(最有优势)的一点。但当渠道缩减时，发行商的优势已经不再明显，有能力的CP们可以选择绕开发行商自己和渠道沟通，这是发行商减少的最重要原因。

　　其次是推广营销。据了解，在14年下半年开始，发行商的资金流开始紧张起来，一是因为推广费用水涨船高，二是因为在资本层面对发行商的投资没有之前火爆。所以很多发行商都降低了营销推广的费用，导致其的作用并不如以前明显。

　　最后是产品调优和运营问题。由于行业信息传播的扁平化，获取行业消息的成本在降低，也有越来越多的CP愿意走出来与从业者交流，游戏媒体内容也越来越丰富，加上他们对产品更加熟悉。因此对比发行商的调优团队是有过之而无不及，在运营层面也同样如此。所以发行商对于产品的作用大大下降。

　　三、前车之鉴：电影、端游、页游的独立发行商同样遭到淘汰

　　“手游发行模式”被公认为与“电影发行模式”相似度是 的，电影中的制片方、发行方、院线其实就相对应手游中的CP、发行商、渠道。然而电影因为切入时间早、覆盖群体广，因此相比手游发行行业更加成熟。在分析和预测手游的发展时，不妨看看隔壁的电影行业，或许有一定的参考价值。

　　纵观现阶段的电影发行，过得“滋润”的独立第三方电影发行方几乎已经不存在了，电影推广的工作被坐拥电影产品、背靠院线渠道这两类发行方所垄断。以光线影业为例，其以做发行出身，但后期投拍了《泰囧》的系列电影，完成了企业转型。此外还有诸如万达这类型的电影企业，既投拍了电影，承担发行工作，还拥有众多影院渠道，成为行业的巨头。

　　对手游行业来说，电影行业就像一面镜子，手游或许不一定会按照电影的发展轨迹来运转，但其具有一定的参考意义。而回顾端游和页游的发展历史和生态，也同样具有这样的前车之鉴。

　　四、研发商与渠道不断侵蚀，独立发行商难以实现逆袭

　　随着手游行业逐步成熟，大厂控场的趋势越来越明显。而为了能做出现象级的成绩，大产品、大发行、大资金主导的时代已经来临，市场中独立的小角色如果没有抱团，基本难以实现屌丝逆袭。

　　1.渠道的魔爪伸向发行，自有流量发挥天然优势

　　上文有提到，渠道的洗牌已经步入中后期，各家渠道在自身地位已经相对稳固的状况下，开始将魔爪伸向发行行业，而且有不少已经成功或值得期待的例子。腾讯、百度、360、小米等在发行领域都不断加快布局，近期受到行业人士最多关注的莫过于小米互娱拿下《列王的纷争》在中国大陆地区安卓平台的 代理权。渠道一方面拥有庞大的自有流量，在做发行时有着天然的优势。其次各家渠道之间在发行领域中并没有想象的那么排斥和抵抗，一切以好产品为主，“只有永远的利益”。

　　2.CP自研自发，挤压传统发行商的生存空间

　　从产品上看，CP对自家的游戏更加了解和熟悉，在发行过程中，更懂得如何针对特定产品制定推广布局和方案。从市场层面看，现阶段手游发行的门槛越来越低，产品推广的工作不一定要找独立的发行商来做。同时游戏发行的利润也很可观，研发商可以通过自己发行来“回收”这部分利益，而无需与发行商分羹。目前手游市场上做研发+发行的代表企业有多益、银汉、巴别时代等。

　　3.部分传统发行商转型，大多自建或投资研发团队

　　从手游爆发到趋于平稳成熟的整个过程中，独立发行商在一定时期内非常必要，但也势必会走向灭亡。2013年年中，手游市场上存在大量且繁杂的渠道，手游产品却非常稀缺，出现供不应求的状况。然而在此之后，伴随着资金和团队的涌入，产品开始大规模爆发，出现供过于求，独立发行商就是在这个时候兴起并且拥有一定的市场地位的。

　　但手游市场在不断地调节，产品与渠道之间趋于平稳之后，独立发行商的价值就被大大削弱。掌握的资源和关系不够强硬和直接，其扮演的角色就容易被取代。而面对窘状，部分独立发行商选择转型，通过自建研发团队，或投资研发团队，来获取产品源头，谋求相对牢固的市场地位。

　　结语

　　独立第三方手游发行商将死，或向研发靠拢，或自建流量，或选择企业转型。笔者在撰写此文之时有预感会收到不少反对票，但只能说“大家拭目以待，年底或能揭晓答案”。