【CJ专访】酷牛总经理郭羽：手游行业洗牌中的突破点

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　　现在的游戏行业处于一个洗牌的阶段，许多中小CP纷纷被淘汰。酷牛作为一个中等的CP如何在这艰难的时刻重新布局，让公司能稳步上升?上方记者在ChinaJoy期间就此专门采访了深圳酷牛总经理郭羽，他认为对酷牛来说，更多的是看重对游戏品质的把控，再加上契合IP与游戏紧密结合的玩法，让玩家在真正意义上感受到IP内在的魅力。

　　态度决定一切，有了坚实的目标并踏实按照计划前进就会有收获成功的可能。郭羽表示，“对整个行业来说，酷牛还是比较幸运的，到目前为止来说，我们出的东西都能够做到比较好，我们整个发行团队也在磨合在前进。包括我们公司的思路也是比较明确，并没有去盲目地去追求太多的东西，而是想踏踏实实地往前走。”

　　郭羽表示，酷牛公司希望在发行方面获得更大的成功，并预计用《古惑仔Online》打响发行行业的第一炮。然而手游现阶段处于洗牌的尴尬时期，许多发行都开始转型或“卖身”，酷牛却一如既往坚持走发行的道路，郭羽认为，“我们现在的发行能力，可能跟一些大厂商还不能比，并不是说我们没有钱，也不是说我们渠道关系不够，而是整个的一套的流程或者思路还略有差距。今年或者明年对酷牛来说会是一个比较好的契机，希望通过自己发行这一方式走到游戏行业一线之列。”

　　以下为采访实录略有删节

　　记者：酷牛有多款IP，为何会选《古惑仔》这款IP来作为发行的第一款游戏?

　　郭羽：《古惑仔Online》是我们酷牛正式发行的第一款影视题材的IP游戏。我们选择这个IP，出于两方面的考虑：一方面，它本身对于70后、80后来说，存在怀旧情节，基于这点我们在游戏当中忠实的电影情节来还原。我们会从每一部电影当中，找六到十个左右的桥段，然后对这些桥段人物、嘲、对白进行还原，作为一个个关卡来表现;另一方面，70后、80后对这类题材的影片有很深的个人情感，那在他们当中进行游戏的宣传到达度会较高，会轻松很多。国外的个人英雄主义题材的影片在手游IP中很受欢迎，但我们抛开那些，从带有香港色彩黑社会的性质来说。因为它本身会强调很多兄弟义气，或一种炫酷的状态，那么对90后或者00后来说，“酷炫”或者“有型”的东西，他们是愿意追求的。再加上古惑仔的这些演员虽然是目前看来早已过了自己最风光的时候，但是他本身的累积的粉丝多，受欢迎程度依然很高。那些90后、00后，虽然之前没有接触过，但是看到“有型”的这种状态，大家都会觉得很有feel。我们基于这两个原因觉得，这个IP对无论是核心用户还是泛用户，都能够很好地覆盖到，所以我们会从《古惑仔Online》作为切入点，作为我们首次发行的产品。

　　记者：《古惑仔Online》是一款怎样的游戏，开发多久，能简单介绍一下吗?

　　郭羽：《古惑仔Online》是一款2D的ACT类游戏，研发了大概有一年时间。酷牛这次是作为研发和发行双重角色。

　　记者：现在ACT动作类游戏特别火，《古惑仔Online》考虑做这样一款游戏是要跟着这火候走吗?

　　郭羽：这有两个原因：一是，策划这款游戏的的时候确实是ACT游戏最成气候的时候;第二是，因为古惑仔这样的游戏，到目前为止，可能ACT的表现形式是最适合它的。如果要做卡牌人物不够，若要做ARPG又不足以支撑这么大的世界观，而且它可扩展性不那么强，毕竟是基于现代环境的游戏，所以ACT这种最适合它。

　　记者：我们可以感受到，酷牛出一款产品还是相当有诚意的，并不是简单的与IP沾边，而是花更多的精力去尽量贴合IP，那酷牛之前，提出了两大计划，您能介绍一下，当时这两个计划是怎么产生的?

　　郭羽：当初提出的两大计划，一个是“532”计划，一个是“芝麻开门”计划，“532”的核心在跟CP的付款方式上进行改变。现在手游行业大多是“334”，或者“343”的付款方式。这会让CP在开发上很被动，压力会很大。因为我们自己本身是CP出身，而且我们对产品的把控力度，对这款游戏成功指数会把控得更准确也更有信心，所以我们当初推出532计划，就是签约的时候就直接给50%了;渠道测试上完，就直接给30%;最后上线再给20%。在“532”计划推出以后，现在差不多也有三个多月，我们第一款游戏已经成功拿下来了，是我们跟珠海卧龙合作的三国题材的游戏，叫做《怒射吧主公》，当然名字可能会变啊。它是一个结合了三国玩法，同时又会带一些船战概念的游戏。这家公司差不多就是我们第一家合作的公司，他们已经拿到了第一笔签约50%的费用。

　　“芝麻开门”计划呢，主要是觉得我们手头有不少IP，希望能够跟一些有情怀的、靠谱的CP一起来做。目前为止也进行比较顺利，我们的IP《少年四大名捕》，已经找到了合作伙伴。它应该是一个3D的RPG的游戏。另一款IP就是《悟空传》，是《大圣归来》的第二部，我们已经拿到了IP，正在积极寻找合作伙伴，另外《古惑仔Online》也有希望再做一个版本出来，我们想做成3D动漫风的格斗。

　　记者：对于这两个计划，有什么样的预期吗?例如年底签多少个公司，多少产品?

　　郭羽：其实，我们本身产品储备还算比较足，而且从8月份开始，基本上每个月都会有至少一个A或S级的游戏。《古惑仔Online》目前为止渠道差不多评价都在A左右;《三国海战》目前为止应该是B+到A;而后的《少年四大名捕》我们会定为S级游戏，因为无论是它的宣传力，它的游戏品质，我们都相信能够有S级的标准。而且加上我们本身还有《神探狄仁杰》这样的储备，所以今年对这两大计划，并没有很强硬的要求。我们还是希望本身的产品储备，能够顺应我们自己的需求来做，因为我们今年的产品储备已经基本完成了，我们在为明年做打算。

　　记者：您认为现在手游行业洗牌会是个怎么样的规律?

　　郭羽：这是我个人的观点：首先现在，我坚信是处于一个洗牌的过程，因为之前发展太为迅猛，前阵子有股灾的时候，有很多公司受了牵连，后续投资拿不到，最终消亡。其实在我看来，竞争与洗牌是必然趋势，是一定存在的，产品一定会成为决定这个游戏成功与否的 因素。只是说手游爆发比较快，端游用了十年时间走完这条路，页游差不多三四年，手游非常快，一两年就走完了，因为它进入门槛非常非常低。对于以后来说，入门会越来越难了;其次渠道那边也会抓得越来越紧，因为本身流量就不太够;再者产品你没IP，想要成功难度也越来越高了。

　　每隔若干年，就有新的机会出现，有没有机会去吃到那一拨，最早那拨红利，我个人觉得这个是跟天意有点关系。当然，可能有些人会准备比较充分，有些厂商厚积薄发，比如说像网易等大型端游企业他们是厚积薄发。今年无论CP也好还是发行也好，可能都会倒下一大批。这些手游行业人会有两个去处：一个是创业人少了，他们又回归公司了，说不定会把产品做得更好一些;第二部分，他们会继续坚持着，坚持到下一次的爆发。现在就有很多人在布局比如说H5游戏、TV游戏又或是VR游戏，说不定下一轮爆发的时候，他们就是先行者。