【CJ专访】爱奇艺PPS徐伟峰：以《花千骨》为例 解读爱奇艺的泛娱乐战略

　　2015年第13届ChinaJoy在上海新国际展览中心举办，上方网记者有幸采访了爱奇艺PPS联席总裁徐伟峰，就爱奇艺与天象互动联合发行的《花千骨》手游相关情况以及爱奇艺未来的发展布局进行了详细的探讨。

　　在爱奇艺泛娱乐化布局上，徐伟峰表示，爱奇艺在布局泛娱乐上经过了很长时间的摸索，有过不成功的例子。《花千骨》是今年爱奇艺推出的重磅产品，目前收益非常好。未来爱奇艺将在影视、动画、游戏方面加大投入力度。下年预计推出四到六款类似《花千骨》一样的强IP中重度手游，六到十款的轻度手游。在改编自制节目IP的基础上，也将挖掘页游的IP，不断的将新品分享给玩家。

　　此外，在爱奇艺与天象互动的合作中，徐伟峰也透露，合作双方的良好沟通和互相协作是其互利共赢的关键。在与天象互动的合作中，爱奇艺不仅在布景、道具、人设、嘲等方面给予了极大的帮助，在宣传推广上也是竭尽全力。相互协作之下，才有《花千骨》手游如今卓越的成绩。

　　以下为采访实录略有删减

　　记者：在大家的印象里，爱奇艺一直都是以视频播放为主，今年是出于怎么样的考虑布局泛娱乐化进军手游市场的呢?

　　徐伟峰：事实上，我从2008年就开始做游戏运营了，以前是做页游。不过这项业务在2013年开始遇到瓶颈。当时正当手游崛起时，于是我们将一部分的流量拨到移动端，也就是做手游的运营，但是，纯粹的运营也碰到了天花板。我们开始思索内容上的突破。有意思的是，此前我做过一个标准化的研究。发现海外的游戏公司，其实很大一部分收入，来源于周边的收入。像迪士尼的收入30%来自于影视剧的播放。其它的营销收入皆在于其周边产业的布局。那时起我们便开始规划泛娱乐的布局。

　　2013年，我们做了第一个影视改编手游项目《一步之遥》，反响并不热烈。《花千骨》其实是我们接的第二个项目，去年年中立项之后，我们也进行了很多的讨论。当时距离《花千骨》播出的时间还很长，有充分的时间探索游戏内容跟影视剧作品的深度结合。而在去年年底天象互动的研发中，我们就把所有的布景、道具、人设、嘲，都提供给了研发团队。在游戏的置入和剧本的讨论上也花费了很多心思。所以，在整个的手游研发过程中，我都能清楚的知道现在游戏大概开发到电视剧第几集了。这种深度的合作，在市场上应该说是非常少见，所以这次成功这上面的帮助也非常大。

　　记者：爱奇艺布局泛娱乐的战略计划是怎么样的?在影视IP改编游戏方面准备怎么做?预计有多少款产品推出?

　　徐伟峰：我们今年预计将发行四到六款类似《花千骨》这样宣传级别的中重度手游产品以及六到十款轻度手游产品。因为爱奇艺目前有很多自制节目IP。比如《我去上学了》、《涩世纪传说》、《奇葩说》等等。此外我们还有页游的IP资源。这些资源，我们都会找合作方合作，然后自己发行，以此方式布局泛娱乐化，打开手游市场。

　　记者：爱奇艺旗下所获的电影、电视剧、网络剧、动画IP众多，在选择研发团队上有什么要求?当时是怎么选择天象互动研发《花千骨》并联合发行的?

　　徐伟峰：我们去年的7、8月开始找合作方，那时候天象互动何总才刚刚离开91无线不久，但是他已经有一款游戏发行做得很成功。而爱奇艺刚好也预计明年要做《花千骨》。在那时候，愿意跟我们合作的厂商并没有很多，因为电视剧的上线时间不一定。有可能时间太长没办法等待，但是何总表现的很积极，也做了很大的投入，所以我们一拍即可。今年年初，湖南卫视发了广告招标书，今年电视剧场的招标就是《花千骨》，那时候就有很多的厂商找我们，但是我们已经与天象在合作了。当时我跟何总就说，我们只做一款正版手游，不像市场上拿一个IP开发多个类型的游戏，分走大部分的流量。

　　记者：在此次《花千骨》手游的发行中，爱奇艺主要在那些方面出力?目前《花千骨》在影视、手游两方面的成绩如何?

　　徐伟峰：爱奇艺作为一个影视平台，不仅了解整个剧情、世界观、角色，在用户需求的挖掘上也很独到。因此在游戏的制作过程中，对剧情的把控能给玩家的代入感更强烈。此外，在游戏的发行上宣传上，影视和游戏的合作也相对紧密。目前《花千骨》收视率非常地高，手游每天约百万新用户注册，活跃用户已经达到1千多万。以目前的数据来估算，《花千骨》手游的预期目标是月流水2亿。

　　记者：除了《花千骨》，爱奇艺下一个矩阵型IP会是哪个作品?

　　徐伟峰：我们下半年会有一款非常好的动画作品《灵域》，这是我们跟中国知名游戏开发商合作的产品，同名小说还在连载，聚集的粉丝非常多。所以，下半年，我们将把这款产品制作成动画，并且找中国和日本等国内外知名动画团队来制作。未来爱奇艺也会将花大力度打造《灵域》这一IP，并且在此基础上将IP的影响力蔓延开来。

　　记者：您曾说过“爱奇艺会以影视的发行作为撬动整个游戏发行一个重要的方式”那么能否谈谈爱奇艺怎么样用影视发行去撬动游戏发行?

　　徐伟峰：其实影视和游戏的发行有很多的共同之处，在推广上也有明显的表现出来，就如《花千骨》影视和游戏的发行。两者大概在同样的时间上线，并且在上线之时，我们开了记者发布会，邀请了电视剧的女主角出席，同时女主角也是页游和手游的代言人。此外，在游戏上线后，我们会在电视剧播出的中间播放广告，加强电视和游戏的宣传，真正做到影游联动。因此无论是在影视还是游戏中，发行和宣传步骤都非常的紧密。不像过去只卖版权，买个冠名权，而是一开始就派人专门跟进宣传。

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