上方谈：魔游游CEO张明 手游第三方交易驶入快车道

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　　日前，恰逢老牌手游第三方交易平台——魔游游成立五周年与新版APP上线的日子，上方网记者应邀对魔游游CEO张明进行了专访。张明表示，“魔游游2015年上半年增速超百分之百，现在感觉到市场发展得非常快。我们认为，未来手游更倾向于精品化发展，对于致力于手游第三方交易服务的魔游游来说，是非常好的机会。此外我们还会谋求在前端市场露出的机会，参与首测封测等活动，从而做大“一头一尾”两块市场。最后希望手游市场更规范，希望渠道和开发商能与魔游游进行合作。”

　　(以下为上方网记者对魔游游CEO张明的 专访略有删节)

　　记者：近日，据悉魔游游APP进行了改版，能否介绍一下新版与老版有何不同?

　　张明：魔游游之前曾推出过APP，但其更像一个网站工具 ，它更多的是服务于魔游游现有用户，帮助他们更便捷地完成交易。而这次推出的新版，面对更多的方向是一般的游戏玩家，我们的目标是：只要是游戏用户都可以在APP中找到乐趣。此外，新版APP更加重视游戏内容与玩家的交互，玩家可以随心所欲地分享游戏心得体会，未来的话我们希望能够服务于更多的游戏玩家。之前我们纯粹是一个手游交易助手，助手类型的工具，未来我们会立足手游交易会逐步往服务工具方向走，虽然我们面对的玩家类型不太一样，但总的来说魔游游还是希望他们在这里能够享受到更多的服务。

　　记者：之前了解到魔游游将手游交易费全部免去，情况是怎样的，因何推出该举措?

　　张明：过去这两年其实是人口红利，尤其是用户增速比较快，从今年开始大家也能看到，整个产业的增速放缓了甚至开始停止增长，游戏研发面对的压力增大，市场与玩家要求CP必须推出精品、重度的手游产品，在我们来看，未来两三年可能就是一个精品化的时代。现在用户在手游上花的时间越来越长，2014年手游产业的整体规模在500亿左右，但随着ARPU值的提升以及整体规模的不断提升，我们认为未来两年后手游市场规模将达到千亿规模。ARPU值提高也就意味着用户玩游戏时间会增长，对于魔游游这样一个服务品牌来说，将来可以服务的用户规模也就会更大。虽然手游交易现在还是比较小众，局限性也较高，但我们相信未来用户会越来越大众化，现在有手游交易经验的玩家基本是金字塔塔尖上的一小撮用户，未来会往金字塔底甚至涵盖不付费用户方向来转变。我们的目标是希望广大玩家在魔游游找到价值，而这次手续费全免则是想让更多的用户能够体验到这个服务并大幅降低交易门槛。

　　记者：在年初采访时曾经问到过这个问题，交易收入大概每个月有上百万的量级，这些都舍弃了吗，会不会对魔游游的业绩有影响?

　　张明：上个月我们刚刚开始全免，未来魔游游在交易手续费这部分的业务将不会是主要赢利点，所以这个全免的设定将会持续下去。舍弃这部分利润对魔游游来说影响不大，因为第三方手游交易本身还处在市场早期，很多用户现在还没有意识到交易带来的乐趣，所以我们的想法就是把用户量尽量做大，通过各种各样的手段，包括降低交易门槛，包括降低我们APP使用的门槛，其实这两个事是殊途同归!不收手续费也好或是APP增加交互属性也好，其实都是为了降低门槛，旧能去多的把这些用户吸收进来。

　　记者：2015年上半年，魔游游整体业绩取得了怎样的成绩?

　　张明：魔游游2015年上半年增速超过百分之百，现在感觉市场发展得非常快。

　　记者：上半年我们也观察到了包括《世界2》，《传奇》手游版等产品，都在在主打道具可交易，装备可以交易可以买卖，现在来看，未来手游第三方交易将不仅局限在帐号方面，虚拟道具的交易将会逐渐提升，你怎么看这一趋势?

　　张明：这就涉及到一个问题，要想提高ARPU值该怎么办?在我来看，要想提高游戏市场规模，就必须要提高游戏乐趣，例如装备转移，不管是被动的主动的，副本产出装备大家互相赠予也好或是通过交易场拍卖也好，其实这是一个强交互，每次物品转移是非常强的一个交互，这对于游戏的生命周期、对于用户ARPU值以及游戏乐趣都有显著的提升，接下来这个市诚定是向重视服务的方向发展。

　　记者：有没有考虑在前端市场有所动作?

　　张明：在前端市场的动作，我们现在已经在计划之中了。部分用户虽然常常是在他想退出游戏时才来找我们，但实际上玩家退出一个游戏往往会进入第二个游戏，对于用户来说在游戏上面不停的滚动着，我们也具备这样一个用户群，所以未来与CP的前端合作我们现在已经在做了，可能会从手游的封测、内测等阶段就会进行合作，甚至包括游戏众筹我们都会参与其中，在游戏的“一头一尾”可能是对魔游游是最有利的，“一头一尾”对我们来说是最有价值的市场。

　　记者：面对目前竞争日益激烈的市场，你认为未来手游产品的发展方向是怎样的?此外，第三方交易的未来走势如何?

　　张明：以前的话手游洗用户居多，IP稍微好一点就可能大卖，未来则肯定要朝着精品化方向发展，优胜劣汰。用户会集中在一些精品游戏里，不会像以前那样出现那么多同质化的游戏。再就是未来游戏服务将会是一个比较大的市场，只要用户在你的服务中花费的时间长，那么服务就有价值。未来中间渠道则会势微一点，不会像以前那么强势，毕竟因为用户获取游戏内容的成本在降低，尤其是对中小渠道以后会更不好过。

　　记者：从去年10月份的时候我们就关注充号的问题，有人喊打、有人支持还有人默认，你这么看这个问题?

　　张明：首充号对CP的利益影响并不是很大，一般都是渠道放弃利润，渠道放弃利益做流水一般是这样的做法。首充号的出现，我觉得最大的问题就是渠道本身的同质化问题日趋严重，大家从A渠道换到B渠道差异变小了，那么 影响玩家选择渠道的就是充值折扣。现在玩家获取信息的手段和种类大大提升了，用户都更加精明，哪个好玩玩哪个。首充号是一个表象，原因正在于竞争太激烈了同质化又非常严重。

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