2015TFC深圳行：葵花游戏郝亮 《僵尸围城》实例分享

　　6月29日上方网消息：由上方传媒、上方网举办的以打造“HTML5游戏生态圈”为主题的2015TFC全国行深圳分论坛活动已于6月26日圆满结束，在此次的分论坛上，众多的H5游戏开发商、发行商、渠道商纷纷就目前国内H5游戏市场的发展进行了深入的交流和分享。葵花游戏H5负责人郝亮在现场进行了精彩的“《僵尸围城》实例分享”。

　　以公司目前在运营的H5游戏《僵尸围城》为例，郝亮从游戏选题、运营数据、推广思路和遇到的问题等多个维度对游戏运营思路进行了全面的剖析，给业内H5游戏的运营提供了参考和借鉴。

　　以下为经整理的演讲实录：

　←花游戏：积累十年研发、推广和运营经验

　　首先感谢上方网的邀请，很荣幸在这里分享一些葵花游戏的经验。目前公司在H5运营的一款产品是《僵尸围城》，在介绍游戏之前，先给大家介绍一下葵花游戏。葵花游戏致力于为广大的CP和渠道提供优质的服务，目前核心团队是有着十年经验的研发团队，并且有十年的推广和运营经验，所积累的资源，有利于进行H5游戏的推广。

　　《僵尸围城》：末日主题的策略冒险游戏

　　这款游戏叫《僵尸围城》，是一款策略、冒险型的游戏。另外还有养成和解谜的性质在里面，因为前期通过调研，发现此类游戏是比较受欢迎的。目前该游戏的主要版本是H5，后面也会做Android和iOS版本。现在负责游戏的是有着丰富页游经验的资深团队，具备极强的开发能力和移植能力。

　　游戏数据分享：付费率2%，每日引进用户达万级

　　公司已经对《僵尸围城》进行了第一轮的简单测试，获得的成绩要高于预期，也高于行业内的平均值。目前的付费率约等于2%，每日引进用户达到万级以上。能获得这样的数据，可能是由它的游戏类型来决定的，这款游戏能给人一种紧迫感，促使玩家不断的在游戏里探索，促使玩家有一种继续游戏和付费的欲望。

　　为什么选择做僵尸类的游戏?

　　这个产品初期立项时，公司就做了一系列的调研。首先发现了Android上很多都是三国和卡牌类型的游戏，而僵尸类的游戏不是特别多，感觉竞品方面会解决很多问题。以神经猫为代表的轻量类游戏是比较吸量的，而且市面上缺乏爆款。所以最终选择了一款操作比较轻度，但是游戏内容比较重度的游戏。

　　游戏推广思路分享：平台接入后用户比较稳定

　　在营收方面，轻度的游戏转化可能会比较低。在做好游戏后，团队进行了下一轮的推广，推广思路主要有三个方面：第一，在朋友圈进行一轮推广，主要去吸引一些核心玩家，同时测试游戏的性能，此外想要试验一下这类游戏的病毒营销的效果。但是从目前的情况来看不是特别理想，因为它的游戏类型可能偏重度，而且从游戏深度来说不利于病毒式的传播。所以，在发现这个问题之后团队进行了平台上的接入。从平台接入之后，用户量的导入比较稳定，而且平台有一个比较好的优势，对用户的交流和用户的引导有一个很健全的接口，能培养一部分用户的付费习惯。然后，该游戏数据在第二轮平台测试时有了很大的提升，就是刚才前面所说的那些。第三波就是要大量的引入玩家，进行全面的推广。

　　游戏推广中遇到的问题

　　以上都是目前总结的一些情况，而在推广的过程中同样也遇到了一些问题。

　　第一，服务器的准备。在第二轮测试时用户就达到了万级以上，有一个波段甚至并发达到了两万，因为那时服务器的承载不够，出现了一些卡顿的情况。第二是在入口和接口上没有一个很好的交流通道。游戏接到平台之后，平台有一些社交化的元素在里面，通过这些社交化的元素与用户进行交流，对他们提的问题进行解答，提供了一系列游戏攻略。通过客服一对一的辅导，对整个游戏的留存和付费情况都有一些提升。

　　TFC全国行

　　TFC全国行是由上方网推出的整合行业内优质资源，助力移动游戏行业企业间的沟通交流和宣传的线下产业沙龙，目前已陆续在北京、深圳、上海、广州、成都和南京等城市开展。下一站TFC全国行将以闭门酒会的形式在CJ期间与小伙伴们见面，敬请关注。

　　第十一届TFC全球移动游戏大会

　　TFC全球移动游戏大会举办至今十余年，在国内移动游戏会议活动展示以及国际化品牌的推广上都极具影响力。今年，2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已确定于2015年9月在广州举行，此次大会，将在以往 “全球化、专业化、游戏化”基础上再次升级，全面覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入TV游戏、H5游戏、VR/AR游戏、智能玩具、机器人、智能穿戴等全新模块。预计到场干货分享的重量级嘉宾300余位，参与展览企业400多家、现场展示产品超千款、周边主题会议及活动20余场，参会人数15000+人次。