网店开起来 手游圈里的那些“演而优则唱”

　　国内的娱乐圈里“演而优则唱”这股风潮一度非常盛行，这种因为在A领域成功获得人气从而涉足B领域寻求进一步发展的“跨界发展”也存在于游戏行业中。最近，日本人气手游《白猫计划》的开发商COLOPL也开始做起网店生意来了。今天我们就来聊聊手游圈里那些“演而优则唱”的故事。

　　COLOPL官方商店

　　首先来说说COLOPL开的网店，名为“COLOPL官方商店”的站点架设在互联网购物平台“Yahoo!购物”上，目前网店上卖的都是《白猫计划》、《喵星岛》、《战斗高校少女》等手游周边，产品范围涵盖T恤、钥匙圈、文件夹等周边。

　　综合这些信息我们可以得出以下几个比较关键的信息：

　　1.COLOPL官方商店没有专门的会员系统，积分等回馈内容只与“Yahoo!”平台相挂钩。

　　2.目前该网店只销售周边类实体产品，不销售游戏内付费道具

　　3.网店上销售的产品与手游内付费项目不存在关联性

COLOPL官方商店页面

　　当然，COLOPL官方商店仅仅是刚刚上线，未来产品内容一定会增加，而它的进化型是个什么样子，答案或许在国内市场。

　　龙图游戏官方旗舰店

　　国产游戏之光《刀塔传奇》的运营商龙图游戏在天猫上也有自己的旗舰店，官网上卖的也都是《刀塔传奇》主题的手办、实体卡牌、手机壳、抱枕等实体周边。不过我们注意到，龙图游戏官方旗舰店下的很多产品都是赠送游戏内付费道具的，这一点和COLOPL官方商店有很大的不同。

　　我们也来整理一下龙图游戏官方旗舰店的一些关键信息：

　　1.龙图游戏官方旗舰店也没有独立的会员系统

　　2.目前该网店只销售周边类实体产品，不销售游戏内付费道具

　　3.网店上销售的产品与手游内付费项目存在关联性

龙图游戏官方旗舰店

　　我们可以看到，“COLOPL官方商店”和“龙图游戏官方旗舰店”实际上都依托于第三方购物平台，所以这些商店没有独立的会员体制。从产品内容上来说，COLOPL目前的状态是周边与游戏剥离，彼此各成一脉，而龙图游戏则采取周边与游戏相挂钩，以赠送游戏内道具的形式刺激周边销售。

　　虽然手游行业里做电商的厂商数量还不多，不过我们把范围放大一些的话还是能找到其他一些案例的。

　　e-CAPCOM

　　日本传统游戏厂商中有不少都是做电商的，就拿CAPCOM来说吧，他们家官方商店上卖的东西就远比COLOPL来得丰富(当然，这种沉淀来自产品数量)。e-CAPCOM官网上除了卖一些普通的周边之外还覆盖游戏软件、游戏设备、书籍、音乐等方面。

　　同样的，我们也来整理一下e-CAPCOM的关键信息：

　　1.e-CAPCOM(或者说CAPCOM)存在独立的会员系统

　　2.网店在销售周边的同时也销售游戏产品

　　而被誉为手游大厂的SE这边情况和CAPCOM也较为相似，同样有独立会员系统、同样也销售游戏产品。因为SE旗下有《扩散性百万亚瑟王》这样的知名手游作品，所以SE的网店上自然也有手游的衍生产品，但和COLOPL一样，SE在网店上销售的产品与手游内付费项目并不存在关联性。

　　一些后话：

　　从生意经的角度上来说，国内厂商在产品设计以及与游戏关联性方面并不输给海外公司，但游戏衍生产品的销售和游戏本身的影响力有非常大的关系。所以像CAPCOM、SE这样老牌的公司可以通过大量游戏品牌的积累实现游戏以外领域上的货币化。

　　但手游市场从成型到现在时间尚短，产品寿命普遍不长(国内产品更为明显)的事实使得手游产品在获取高忠诚度的核心玩家方面比主机游戏、PC游戏的难度更高，电商的盈利能力也相对受限。当然，如果是像《愤怒的小鸟》那样全球范围内下载量以十亿为单位的话，那又是另外一会儿事了。