发行产业的博弈：11月发行商的优质资源争夺战

　　随着手游行业的快速发展，业内环境似乎在无时无刻地变换着，或许在2013年初大家还在用“渠道为王”来形容国内手游市场的情况，而到了今年年底再来讨论，就会发现渠道主角的地位已经不那么“稳固”了，发行商正在凭借着手游业发展的契机，在手游产业链中占据越来越重要的位置，也随之出现了“手游行业最热的是发行”等说法。

　　对于发行和渠道二者之间地位的升降，手游网此前也做过了较为详细的分析，认为发行地位的提升，是手游行业精细化的必然结果，发行商对于一款游戏获得成功背后的推动力是巨大的，虽然面临着一定的风险，但同时也意味着有机会获得很高的回报。更主要的是，发行商通过发行游戏从而获得品牌建设效益和口碑，从长远角度看都是宝贵的财富，某种程度上也在“打压”渠道。这正因为如此，越来越多的公司开始投身到发行行业中。

　　发行产业既成红海，就意味着激烈的竞争在所难免。根据此前易观发布2013年第三季度国内手游发行商排行榜，中国手游、触控科技、飞流游戏和昆仑游戏在目前占据了较大的市场份额。而在 2013年下半年开始，就有越来越多的知名公司开始对发行行业进行布局，以求占据属于自己的蛋糕——这其中包括蓝港在线、乐动卓越等手游研发商，也包括了畅游、完美、金山等一批端游巨头。

　　

　∩以看到的是，一场争夺手游发行市场份额的“抢位战”正在激烈进行。而在这场没有硝烟的“战争”中，对于优质手游资源的争夺，更是成为了发行商们博弈中重要的棋路。目前一个观点已经得到了业内广泛认可：只有收获了优质的游戏产品，才值得投入重金加以推广，从而打造品牌，进而获得更出色的成绩。手游网不妨为大家盘点一番在过去的11月里，发行行业的关于优质资源争夺的一些典型事件。

　　中国手游：1500万签约《指上谈兵》

　　11月20日，中国手游宣布以1500万人民币的价格，获得了骏梦旗下即时战斗三国手游《指上谈兵》iOS及安卓平台国内 代理权，并由旗下发行团队豆玩游戏负责在iOS及安卓平台国内地区 发行与运营，同时中国手游表示，将投入千万市场费用于推广。

　　

　　从此前易观公布的数据中可以看出，中国手游目前居国内手游全平台发行商市场份额的首位。但对于变化快速的手游市场而言，要保持住自己的领先优势并不容易。也正因为如此，中手游更需要获得优质的手游产品从而巩固自己的竞争力。中国手游在此前提出过“集群发展”的概念，认为由多个发行团队并行且相互竞争的“赛车模式发展”，每个发行团队是一个车队， 鼓励公司内部积极竞争，从而共同推动公司的前进步伐。

　　

　　中国手游签约《指上谈兵》

　　而从目前看，这一思路也收获了不错的效果。 消息显示，目前中手游已经有5款产品达到了千万级，其中代理产品达到4款。

　　触控科技：2000万获得《疾风勇者传》代理

　　触控同样也是在手游发行市场上具有一定优势的公司，易观数据显示，触控在Q3位居全平台发行商份额的第二位。而触控在争夺优质资源上也同样是大手笔。日前，触控科技就宣布与淘米游戏携手，以2000万人民币获得了淘米旗下手套游戏首款ARPG手游《疾风勇者传》和另外一款代号为AGO项目的中国区独代。

　　

　　触控签约《疾风勇者传》

　　手套游戏CEO陈闽表示，公司的首款产品之所以此次选择触控科技进行代理，除了触控有目共睹的强大推广能力和渠道运营能力之外，更为看重的是触控团队与手套团队在产品核心价值上的统一。

　　实际上今年触控已经在发行方面投入了许多的资源，代理了KONAMI的《魂斗罗：进化革命》收获了不错的成绩后，触控在今年7月和10月又分别拿下了韩国 MMPRPG《你好英雄》和日本知名手游《勇者前线》的代理权。实际上触控能在发行上凸显出自己的优势，很大程度上也归功于触控很及时地携手了一批 的海外游戏公司，独代了他们的手游产品。

　　值得一提的是，触控在海外发行上也有了一定的成绩，陈昊芝此前透露，触控韩国公司代理的《秦姬》在韩国收入稳步增长，11月1日当日收入10万美元。

　　飞流游戏：千万拿下《我去西游》中国独代

　　飞流在移动领域布局较早，经验较为丰富，也成为了国内具有较强实力的手游发行商。数据显示，Q3飞流占据了23.2%的iOS发行市场份额，放到全平台，飞流的份额也达到了15.26%。飞流发行的《QQ御剑》《光辉之城》《龙之召唤》等产品，都曾经拿下中国区App Store畅销榜的前十名。而日前，飞流又宣布以千万重金签下了乐卓网络的《我去西游》。

　　

　　有评论认为，飞流在发行的过程中，也试图打造全套行业生态系统，例如对动漫品牌建立、动漫衍生产品运营、全平台手游运营等等，此前飞流展开的“手游视频人才计划”也是在发行过程中对于推广营销的一个突破之举。也正因为如此，在拿下《我去西游》的代理权后，飞流内部也在积极调整内部布局，集中优势资源投入到动漫、手机整个生态系统建设中。

　　搜狐畅游：200万美金代理《Eastern Blade》

　　作为老牌的端游公司，畅游在进军手游业后自然也收到了不小的关注。今年4月，畅游无线部门总监张嵬在微博上透露畅游进军手游发行的消息。11月中旬，畅游正式宣布以200万美金的价格代理了韩国Palmple公司的新作《Eastern Blade》。这款作品在韩国市场表现出色，上线六个月仍在韩国App Store畅销榜上保持10名左右的成绩。

　　

　　对于畅游而言，手游行业可能依然是一个相对陌生的领域，但也能看出畅游正在摸索中稳步前进。 畅游也在今年发行的《妖界》《仙落凡尘》等游戏中收获了对手游市场的宝贵经验。

　　

　　《Eastern Blade》

　　而对于今后，畅游方面表示，畅游依然会采用自研代理相辅相成的模式，在代理产品方面，畅游更多的将会选择日韩两国的手游精品。

　　中青宝：超2000万代理《忍龙》《冰火王座》

　　11月，中青宝子公司首游互动宣布分别以千万的价格，拿下了《忍龙》和《冰火王座》两款手游产品。分析认为，这两款花重金代理的产品都将在未来中青宝手游推广中占据重要地位，并将会进行大规模的推广投入，以期将这两款游戏打造成代表中青宝手游不同方向布局的精品。

　　

　　不难看出，中青宝今年加大进军手游市场的力度，成立子公司“首游互动”专营手游业务，在产品层面早已布局自主研发，旗下的红色题材手游业成为一大亮点。如今随着连续两款代理大作的爆出，有评论认为，中青宝“自主研发+精品代理”的产品布局正日趋完善。

　　第九城市：2000万元签约《卧龙传说》

　　《卧龙传说》在推出以后就备受争议，但不论如何，如今这款作品也收获了不少的关注度。11月中下旬，有消息称神秘发行商耗资2000万拿下《卧龙传说》的国内独代。而现在消息也已经公布，这家“神秘发行商”正是九城。

　　

　　炉石传说(上)和卧龙传说(下)画面对比

　　由于当年和网易在WOW代理一事上结下了梁子，这次九城签约《卧龙传说》，也被不少业内人士评论为是“死磕网易”的一行为。有消息称，对于痛失《魔兽世界》的九城CEO朱骏来说，《卧龙传说》被视为一次翻身的机会，该项目的操盘手也正是朱骏本人。但也有评论认为，2000万元签约《卧龙传说》感性大于理性，今后不仅可能面对版权纠纷，更可能招致名誉受损。

　　管从目前来看，九城在手游方面的动作还不如腾讯、畅游等那么大，但对于目前依旧处于低谷，急需战略调整的九城来说，或许签约《卧龙传说》也能够收获一场不错的反击，亦或是作为正式在手游上发力的开始。