Wooga CEO谈《果冻爆破》和公司发展

　　Wooga是希望进入移动领域的社交游戏公司之一。在过去的8个多周里，该公司的Jelly Splash表现 ，这款多彩消除游戏在iOS平台仅仅用了8个周的时间就获得了1000多万次下载。

　　Wooga公司CEO Jens Begemann在一次采访中谈了该公司对于Jelly Splash所做的努力，并在今天把该游戏发布到了Android平台，Jelly Splash结合了Candy Crush，《宝石迷阵》和Dots多款游戏的玩法于一身。

　　以下是采访实录：

　　Wooga最近有什么新的动作?

　　我们8个周之前发布了一款手游，叫做《果冻爆破》(Jelly Splash)，发布几天内就成为了App Store免费榜冠军，目前一直在美国和十多个国家的iOS收入榜前20名之内，而且还在迅速的增长，我们目前的下载量已经突破了1000万次，我们最近还把该游戏发布到了Facebook，周一还把它发布到了Android平台。

　　这款游戏你们研发了多久?

　　大约有一年的时间，游戏的玩法相对简单，但这些简单的游戏，非常容易上手，但难以精通，这才是最难达到的。《果冻爆破》和Candy Crush Saga的玩法有一定的相似点，我们在2010年为Bubble Island设计了这种类型的地图，之后其他游戏中也采取了相似的做法。

　　核心玩法比较简单，你只需要画线连接这些相同颜色的果冻，有点儿像Dots，但是我们加入了等级分别，而且还加入了更丰富自由的画线方法，这都非常简单，只要有足够的游戏点，就可以一直玩下去。但是随着游戏等级的提高，玩法会变得复杂。玩家可以在地图上选择更难的等级，我们目前推出了180多个等级，这些任务经常更新。

　　这款游戏在全球范围内都受到了玩家们的欢迎，我们在iOS，Facebook和Android三个平台的发布时间只隔了8个周，我觉得比大多数的iOS游戏开发商的节奏都快很多，而且我们已经获得了1000多万次下载，很明显这是我们目前为止最成功的手游了。

　　另外一个要和大家说的，就是我们的策略和我们如何看待Wooga公司。我们的盈利持续增长，差不多每年的收入都会同比翻倍。今年到现在的收入已经比去年同期高了70%，市场地位在不断的稳固，我们目前在移动平台的发展非常快。对于我们来说，关键的是不断的推出大作，我们不想只有这一款游戏，不可能让一款游戏一直养活公司所有人。

　　你或许会问，什么样的才算大作?如何定义大作的范围呢?对我们来说，一款游戏整个周期的收入超过数千万美元就算是的。我们已经进入游戏市场四年了，按照这个标准，我们的大作有五款了，Bubble Island是第一个，之后是Monster World，Diamond Dash，Pearl’s Peril和现在的《果冻爆破》，虽然《果冻爆破》目前的收入还没有突破1000万美元，但很快就会突破了，我们对这个游戏表现很满意。

　　我们的目标是每年都推出两到三款大作，我们今年对于游戏的研发方式进行了很大的改变。

　　你们公司目前有多少人?

　　现在有250多人，而且还在增长中。我们已经把人员的增速降了下来，我们意识到小团队才是未来的发展方向。我们的员工有些负责服务领域，和合作领域，比如PR或者市场营销或者财务以及客户服务，不多大约200人都是在游戏团队里工作的，我们有20个不同的游戏团队，一些团队的规模非常小，可能只有三个人左右，有些则比较大。不过大多数的团队都是很小的，每个人都可以发挥自己的影响力。

　　我们将会继续扩张，但并不想膨胀的太快，我们相信小团队才是 的表现方式。

　　Clash Of Clans和《智龙迷城》在市场的地位都很高，你怎么看这些游戏的研发?

　　他们是极其成功的，不过我们的目标是经常创造大作。如果可以做到，就有了很多其他游戏获得足够的收入。有了收入数千万美元的游戏，如果时间和市场机会好的话，会增长为更大的成功。这就是Clash Of Clans和GungHo所遇到的机会，他们抓住了机会，而且把自己的游戏的成功做到了旧能大。

　　我们最近采访了EA的CEO John Riccitiello，他说在主机领域，开发商想要的是100亿美元左右的大作，主机游戏只有推出了5到10年之后才会真正成为大作，不过，如果这样的话，谁能说五年后《愤怒的小鸟》仍然能保持在前五名里呢?

　　免费游戏主要是服务，你要经常的维护，而且这些游戏每天都会不断带来收入，即使在圣诞节假期之间，周末等时间里他们的盈利能力也很好。主机游戏和手游是不一样的，像GTA或者《使命召唤》这样的游戏每年或者没几年都会达到一次收入顶峰，然后迅速下滑。在免费游戏里，收入是持续的，对于我来说，这更有价值。

　　如果你看看Clash Of Clans到目前的收入的话，仍然赶不上《使命召唤》的规模，不过Clash Of Clans还在增长，在一直挣钱。移动市场在快速增长，免费模式也是，你必须拥抱未来，如果太怀念过去，只是看过去一二十年发生的事情，那接下来的10年里也别想获得太大的成功。

　　我们也看到一些免费游戏推出了市场，Zynga的很多游戏都停运了，Kabam也停运了一些，是不是每个游戏公司将来都要面临这样的问题?

　　我们对这些游戏停运的消息感到尴尬，但我们的做法是在发布之前就停掉了一些不理想的游戏，我们做了很多很多类型的游戏，每年都有15款左右的游戏，每隔四个月，我们就对所有的项目进行复审，讨论是否应该继续下去，这让我们停掉了很多的项目，如果我们觉得一个项目没有成为大作的潜力，然后这项目的团队就会找别的项目做，不过在这之后，我们发布的时候，我们努力让每个游戏都成为大作，如果成功了，那么这个团队就会负责同一个项目很多年。

　　我们的Monster World已经发布了3年半了，目前仍是最初的研发团队在负责该游戏，每个周都会推出更新。我们对此感到高兴，或许未来某些时候，我们会让这个团队做其他的事情，不过对我们来说，最主要的是可持续的长期发展。即使你让一个团队负责其他项目，你仍然可以把这个游戏维持下去，我们也曾关闭过一个游戏，不过那时候游戏里的玩家数量已经不过百人了，我们相信，只要一个游戏还有一定数量的玩家，你就不应该让他们失望。你至少应该让你的服务继续运营下去。

　　你们每个游戏的团队规模有多大?

　　通常一个团队开始就两三个人做项目策划，到发布的时候会在10到15个人之间。发布之后，一个成功的游戏，会有15到20个人负责，这就是大多数的团队规模。我们有一些在线的游戏，但我们并没有一个不断增长的团队负责。其他的游戏，比如Monster World或者Diamond Dash，都有团队每个周为它们推出更新。

　　你们有没有考虑过像Machine Zone那样80人以上的团队呢?他们用了18个月做出了Game Of War。

　　我们的团队已经变得越来越大，Pearl’s Peril团队人数有时候超过了30，这样的团队就太大了，大团队的交流也是个问题，而且不够灵活，也不能推出足够多的创新，我们我们更愿意保持小团队。

　　在时间限制方面，从策划项目到发布，我们仍然是一年，这个时间可以更长，不过最多18个月，但我认为即使这样，团队也要保持小规模，如果需要很多的画面处理，我们可以和外部团队合作推出更多的内容。但我们一直都努力把核心游戏团队控制在15人以下。

　　目前来看，你认为你们转向移动的努力成功吗?

　　我觉得是非常成功的。两年前我们的移动收入还是零，全部来自Facebook游戏，我们的Facebook游戏业务还在持续增长，但移动市场增长的如此迅速，目前已经占据了我们半数以上的收入，随着《果冻爆破》Android版的推出，我们或许会在移动领域打破新的记录，移动收入或许会占我们全年收入更大的比例。

　　你们取消了一款HTML5游戏，你们对HTML5游戏的看法还是不变吗?

　　是的，HTML5的挑战有两个，一是技术层面的，用户们需要精彩的游戏体验，尤其是反应时间以及游戏流畅度，很多时间他们希望游戏可以线下玩，用HTML5也可以做到，但是非常困难，跨平台做起来也很困难。

　　第二是用户行为是不同的，在PC端，大多数玩家只有一个游戏在运行，那就是他们的网页，他们很乐意在各个网站之间转换，而在移动平台，很多游戏基本上每天都不开网页，他们直接从一个应用换到另一个应用，他们需要的只是桌面的应用图标，而且是通过App Store或者Google Play获得。最好的用户体验来自应用，使用HTML5是网页技术，这也成熟的移动用户体验相悖，而且玩家们也不容易适应。

　　你们如何看待移动领域，所有的手游工作室发展如何?是否每个人都能从手游市场获益呢?

　　整体市场都在发生大的转变，甚至不仅在手游领域，如果你观察主机或者网页平台，所有的事情都在迅速变化。而移动平台，我们有一些数据也做了一些预测。iOS平台每年都有4万款新游戏发布，而Google Play的数字也大致相当。差不多每个周有近千款游戏面市，而按照我们对大作的定义，这个比例我们就不确定了，不过似乎是0.2%左右，不会更高。

　　有些公司获利很多，并且非常成功，而其他人则需要努力赚会自己的研发成本。就我所知，大多数公司都还没回本，但一些手游公司却非常成功。这种趋势还会加强，我认为未来几年这种情况还会继续发展。

　　所以我们今年在研发方面投入了大量的努力，希望不断创造大作，大概每年有15个项目进入研发，而只有5款游戏发布，两到三款成为大作，今年，Pearl’s Peril和《果冻爆破》已经成为了大作，而今年还没有结束，对于我们来说，前景还是很乐观的。

　　你们是否考虑过和其他公司那样做第三方发行呢?

　　如果有合适的游戏，我们会发布，我们核心的关注点仍然是成为开发商，而不是发行商，不过我们并不拒绝发行游戏，我们正在和独立开发商们洽谈合作。

　　但你们不必为这些公司提供种子资金。

　　不，我们不是投资者，如果有一家独立开发商愿意，并希望获得市场营销帮助以及分销渠道和曝光率系统，或者进行本地化方面的尝试，我们可以帮助，但我们不会资助研发。

　　我们有没有追求获得全球吸引力的游戏?《愤怒的小鸟》似乎已经失去了这样的引力，你们认为自己需要设计这样的一款全球游戏吗?

　　这是个有趣的问题，我们的Diamond Dash在全球都获得了欢迎，除了日本，韩国和中国之外，这款游戏都非常成功。而且我们也看到了一些只在亚洲成功的游戏，对于大多数开发商来说，中日韩地区的市场还是非常不同的。

　　我们的游戏设计是更针对其他国家的，我们在设计游戏的时候，没想过可以在韩国或者日本市场取得成功，但我们努力做到更好，我们是一家国际化的公司，柏林办公室里的Wooga员工来自40多个国家，每个团队都是非常国际化的，所以他们不会创造一个只面对特定国家的游戏，我们创造适合全球口味的游戏。

　　几年之前，人们说免费游戏只有在亚洲才行得通，而且永远不会在欧美流行，但情况已经发生了变化，接下来几年里我们就会看到明显的改变。

　　你对于KakaoTalk，LINE和微信这类移动应用的看法是什么，你认为它们能否在全球范围内获得成功呢?

　　我们非常关注这类平台，他们都非常有趣，我们或许会有一些决定推出，在通信平台方面，他们分别在不同的国家占据优势，Line统治了日本地区，微信占据了大多数的中国市场，而KakaoTalk则居韩国同类冠军。相似的是，WhatsApp在欧洲也非常强势，对于很多人来说，它已经取代了短消息服务。

　　这些平台可以成为额外的分销渠道。至于能否统一全球市场，还有待观察，他们之间的相互竞争还需要时间，对于我们来说，如果时机适合，我们会把它当作分销平台之一。