门户网站欲介入非现场开户 券网合作模式胎动

　　近期，深圳一家券商和某门户网站谋划合作，意图在非现场开户越来越临近的背景下，对经纪业务通道业务进行试探性扩张。

　　尤霏霏 制图　　⊙记者 刘伟 ○编辑 叶苗

　　在券商资产管理等业务创新大爆发的背景下，经纪业务部门的创新也不甘示弱。近期，有券商和某门户网站谋划合作，意图在非现场开户越来越临近的背景下，对经纪业务通道业务进行试探性扩张，相关合作商谈正在进行中。

　　有关合作正在“密谋”

　　“我们正在初步和一家大型网站商谈，探讨是否可以和网站合资开一个专注于经纪业务的子公司。”深圳一家券商人士向记者表示，其实两三年前网站就专门有过此想法，并找上门来，但当时不具备这个条件。目前在非现场开户临近的背景下，这一商业模式探讨又具备了价值。

　　据记者掌握，目前该券商仍和网站处于商讨阶段。“当然，商讨完毕后，获得监管层的批准也很关键。”前述人士介绍，未来设想是网站和券商合作成立经纪公司，通道走券商的通道，借用券商的牌照，但收入应该以某种方式计入合资经纪公司。目前券商有比较稳定的客户群，而网站的客户群中有一部分和券商客户是重叠的，也有部分是潜在客户，双方合作显然有共同交叉点。

　　事实上，此前多家网站类机构已经拿到基金第三方销售牌照，网站和基金联手为高端客户服务，创造出比较便捷的网上基金产品销售渠道。业内人士认为，券商经纪业务和网站的合作虽然节奏较为缓慢，并且处于试探阶段，但券商较为专业的产品提供能力，为经纪业务和网站盈利打开新渠道提供了可能，“券网合作”未来充满想象空间。

　　网站巨大客户群是“富矿”

　　“合作模式仍在商讨中，虽然目前看不到券商和大型网站合作的明确模式，但和他们合作，分享其巨大用户群正是我们所看重的。”前述券商人士表示，相对于大型网站，券商的客户显得非常少，而一旦能和网站合作，其部分用户转化为券商客户就成为可能，增量客户的可能是存在的。

　　也有券商人士对此表示谨慎态度。“网站可能不会仅仅满足于和券商较为肤浅的合作。”一位券商人士分析指出，从双方的服务能力来看，网站可能会将券商的存量客户转为网站用户，但券商则不一定能将网站用户转化为券商客户。无论券商也罢，网站也罢，客户的金融需求是一定的，并不会因为通道的增加而增加，能收取的费用增量部分可能不会太大。当然，这也不失为券商创新的一个途径。而且，对于客户来讲，其投资的便利性也将大大增加。