借助巨人的力量 Iomega出击中国SMB市场
时间:2012-07-13 21:59:33 来源:川北在线
【IT168 专稿】企业级存储产品与消费级存储产品一直以来都隔着一条巨大的“鸿沟”，但随着信息技术的不断广泛普及，这道“鸿沟”正在慢慢地被填平。EMC，一家专注于企业级存储产品的领导厂商;Iomega，一家从消费级市场发展起来的存储产品厂商。这二者的结合将产生什么样的效果?
Iomega：相辅相成 借助巨人的力量成长
Iomega(艾美加)，对于很多成长在“磁盘”统治时代的人来说，可能并不是很了解，也许曾使用过软驱的人还依稀记得这个昔日的ZIP软驱发明公司。随着光盘以及磁盘技术的普及，软驱被人们遗忘在了角落，而Iomega也逐渐淡出了人们的视野。直到2008年，其被EMC公司收购，并专注于提供中小企业和部门级解决方案，Iomega又重新进入存储领域版图，时至今日，其已经在全球范围内销售了5亿个驱动器。
说起EMC，可谓是路人皆知。VMAX、VMAXe、vPlex、vBlock、Isilon、VNX以及VNXe等等，不一而论，几乎每个产品都是人们所关注的重点。并且EMC在企业级存储市场的霸主地位，在短期内似乎还无人能够撼动。相对于诸多光环的EMC，作为EMC的下属子公司，并且也是专注于存储领域的Iomega，其将如何发展才能既可避免与EMC直接竞争，同时又借助EMC强大的领导者地位与成熟的经验积累来进一步拓展自己的市场呢?
EMC中小企业和个人消费品部门中国区销售总监刘忠东认为，EMC与Iomega完成针对的是不同的市场定位，并且各自的产品不管是在性能还是经济上都完全不同，二者之间只会相辅相成，而不会出现二者直接竞争的局面。例如，EMC公司面向企业入门级市场推出的存储产品是VNXe，Iomega公司最接近VNXe定位的产品是px12，这二者之间看似会存在竞争，其实不然。
EMC中小企业和个人消费品部门中国区销售总监刘忠东
刘忠东解释说，VNXe仍属于企业级存储，其强调的是高性能和高可用，比较适合具备高成长特性的中小企业。而Iomega公司的px12则主要针对的是部门级，满足那些对存储性能需求较为平稳的企业。二者之间针对的企业环境明显是不太一样的，所以并不会导致直接竞争的局面。
那么二者之间如何相互结合呢?
EMC公司进入中国已经17年有余，积累了大量的客户与经验，并已经形成了强大的销售体系与服务体系，而Iomega进入中国才一年有余，作为EMC的下属公司，其没有理由不去借助EMC的销售网络。
但是一家企业级存储和一家类企业级存储如何在销售方面结合呢?刘忠东以案例的形式给出了答案。如下图：
在某洋酒公司的案例中，在企业总部采用EMC公司的VNXe存储系统，分公司的数据量并不太大，对性能的要求亦不算苛刻，但如果采用企业级存储的话，必然会造成成本的浪费，所以选择了Iomega公司的StorCenter ix系列产品。通过这一案例可以看出，Iomega产品与EMC公司的产品相互配合，弥补了EMC公司在比VNXe更低端市场的产品空白。而借助EMC公司强大的销售体系与服务体系，Iomega在初期省却大量的成本，可谓是“站在巨人的肩膀上”。
投稿:chuanbeiol@163.com
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